Lo que el narcotráfico te puede enseñar sobre negocios

Yo sé que el narcotráfico es ilegal y no promuevo nada relacionado a el, pero el hecho de que sea algo ilícito no significa que carece de grandes lecciones empresariales.

Antes de continuar, quiero dejar algo claro, si piensas que el narcotráfico no tiene que ver nada con los negocios, te lo digo de una vez, no sé en que mundo vives.

El narcotráfico tiene absolutamente todo que ver con los negocios y te lo voy a comprobar a continuación…

Verás, el narcotráfico, al igual que cualquier otro negocio, es sujeto a la ley de la oferta y la demanda, pero no sólo eso, sino que también sigue al pie de la letra todo el proceso administrativo.

Desde la panificación de sus estrategias, hasta el control de todas sus operaciones, el narcotráfico es justo como un negocio convencional, la única diferencia… es que es ilegal.

Entonces, ¿qué podemos aprender del narcotráfico?

1.) Cómo captar clientes

Sin importar el producto o servicio que se ofrece, siempre se tiene que generar una alta demanda en el mercado y los narcotraficantes hacen uso de una de las mejores tácticas para lograrlo:

La muestra gratis.

Ofrecer una muestra gratis es una de las tácticas más ampliamente utilizadas para conseguir nuevos clientes en el mundo del narcotráfico y en los negocios convencionales.

A menudo somos expuestos a este tipo de tácticas, incluso sin darnos cuenta.

¿Te has preguntado por qué en algunos supermercados ofrecen muestras de comida gratis?

Porque cuando una persona experimenta un producto con alguno de sus sentidos, se vuelve más probable que esa persona compre el producto.

Además de alentar al consumidor a comprar por impulso, esta táctica también sirve para adquirir clientes a largo plazo.

¿Te has preguntado por qué la mayoría de las aplicaciones para celular son gratis?

Además de probarle al consumidor el valor de la aplicación, estas compañías hacen uso de la reciprocidad. Cuando recibimos algo gratis nuestro subconsciente lo procesa y ocasiona que el cerebro sienta la necesidad de dar algo a cambio, nos demos cuenta o no.

Por sorpresa este tipo de tácticas ocasiona que el 92% de los ingresos de la tienda de aplicaciones de Apple provengan de compras realizadas dentro de aplicaciones cuya descarga es totalmente gratis.

Como podrás ver, ofrecer una muestra de tu producto o servicio de manera gratuita es una gran manera de adquirir clientes, pero sólo funciona si tu producto o servicio es realmente excepcional.

En el caso de los narcotraficantes, esta táctica funciona a la perfección debido a que su producto ocasiona una reacción mucho más potente, la adicción.

¿Cómo podrías tú implementar esta táctica para atraer más clientes a tu negocio?

2. La importancia de tener una ventaja competitiva.

Los narcotraficantes, al igual que los grandes empresarios, saben que para sobrevivir en el mercado y crecer un negocio, el producto o servicio que se ofrece debe brindar un mayor valor al consumidor que el de su competencia.

Este tipo de ventaja sobre la competencia es clave para aumentar las ventas en cualquier negocio, ya que si se ofrece un producto igual al de los demás, no habrá nada que motive al consumidor a comprar de tu organización.

En sí, a eso se refiere tener una ventaja competitiva, a la habilidad de crear productos o de ofrecer servicios que se diferencien de la competencia gracias a una variedad de factores diferentes como la calidad, la presentación, el costo o la distribución.

En el caso de los narcotraficantes, esta táctica es ampliamente utilizada. Se puede observar en las diferentes gamas de los productos que ofrecen al publico, en la “pureza” de tales productos, en los diferentes canales de distribución que utilizan para hacer llegar sus productos y en el precio de los mismos.

¿Cómo podrías tú aplicar esta táctica para diferenciar tu producto de los demás?

3. Se debe crear una necesidad.

Los negocios innovadores y revolucionarios de hoy en día no surgen de ideas espontáneas, sino que resuelven las necesidades de los consumidores a la perfección.

Piensa en las tres siguientes compañías:

Facebook: Resolvió el problema de mantener a las personas conectadas.

Google: Resolvió el problema de organizar la información del mundo.

Amazon: Conquistó el mundo del comercio electrónico al facilitar la compra y venta en linea.

¿Qué tienen en común estás tres compañías?

Qué resolvieron las necesidades de la gente de una manera excepcional e innovadora.

En fin, te dejo con esta pregunta:

¿Qué problema o necesidad podrías tú resolver en el mundo?

Recuerda que al igual que los narcotraficantes, las compañías más exitosas de hoy en día crean productos que no sólo son excelentes, sino que también son adictivos.

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