3 principios que te convertirán en un vendedor fuera de serie

Las ventas son para los negocios, lo que el agua es para los humanos. BOOM. Mira, la verdad no sé que tanto conozcas de ventas, pero si alguna vez has ido a una platica o conferencia acerca de ventas, lo más probable es que te hayas topado con el típico ponente carismático con la creatividad de una chinche.

Es enserio, no lo puedo creer, se me hace tan curioso que el 99.9991% de las pláticas acerca de ventas comiencen con la típica introducción: “Que tal amigos, espero que todos estén bien el día de hoy. Bueno, para comenzar me gustaría que todos los que amen las ventas, levanten la mano.”

Osea, ¿es en serio?

Son vendedores, quieren dejar un impacto en su audiencia, y ¿comienzan con la misma introducción que los otros diez mil gurús de ventas que existen?

Prefiero darle mi atención a una enciclopedia.

Pero bueno, con esto que te acabo de platicar, quiero darte a entender que si quieres convertirte en un vendedor fuera de serie, vas a tener que hacer las cosas diferentes.

Verás, lo diferente y lo excepcional vende como no tienes idea, así que no te puedes permitir a ti mismo ser sólo uno más del montón.

Ahora agárrate, que esto que te voy a enseñar, son los tres principios que todo vendedor fuera de serie debe seguir…

1.) Vende sólo aquello que amas, usas, o sabes que funciona.

Cuando alguien te diga que odia las ventas, no le creas, es un mentiroso. Lo que las personas odian es vender productos que no aman, que no usan y que saben que no funcionan.

Sólo pon atención a las conversaciones de los demás y te darás cuenta que la gente se la pasa recomendando restaurantes, celulares, películas, computadoras, discotecas, automóviles, etc.

Pero cuando les preguntas a estas mismas personas si les gusta vender, lo más probable es que te digan que lo detestan o que “nomas no se les da”.

Qué ironía, ¿no crees?

Pero bueno, te puse este ejemplo para que veas lo fácil que es vender un producto en el que crees de verdad. Es tan fácil, que la gente lo hace a diario y lo hace gratis.

Ves, la confianza y la seguridad que te da vender un producto que amas, que usas o que sabes que funciona, es inigualable y este es uno de los principios fundamentales para tener éxito en las ventas.

2.) Vende los beneficios, no las características.

La siguiente vez que tengas la oportunidad de visitar una tienda Apple, fíjate como los vendedores protegen, elogian y promocionan la marca. Más que nada, observa como se enfocan en los beneficios y no en las características.

Ellos en vez de decir:

El nuevo I phone 7 cuenta con un veloz chip Fusión A10, el sistema operativo IOS 10, bocinas estéreo, dos cámaras de 12 megapixeles, y una pantalla retina que es 25% más brillante que la generación pasada.

Dicen:

El nuevo I phone 7 cuenta con el chip más poderoso de cualquier celular, el sistema operativo para móvil más avanzado del mundo, bocinas 2 veces más potentes que la generación pasada, dos cameras que funcionan como una, y la pantalla táctil más brillante hasta el momento.

¿Observas la diferencia?

El primer ejemplo se enfoca en las características del producto, en lo que el producto es, y el segundo ejemplo se enfoca en los beneficios, en cómo el cliente percibe el producto.

Nunca lo olvides, no vendas el producto, ¡vende la solución que brinda!

3.) Jamás olvides que tu misión es cerrar la venta.

Uno de los errores más grandes y comunes que cometen los vendedores es entrar a una negociación sin la mentalidad de vender o morir.

Verás, la mayoría entra a una negociación pensando que si no vende, mínimo está construyendo una amistad con el prospecto y conociendo más de el para en un futuro intentar venderle de nuevo.

¡Error! Esas son sólo excusas, si tú eres vendedor, tu trabajo es vender, no hacer amistades.

Mira, si el prospecto no te compró a la primera, ¿qué te hace pensar que te va a comprar a la segunda? O peor aún, si ya te escuchó una vez, ¿qué te hace pensar que te va a querer escuchar de nuevo?

¡Ves! Siempre debes entrar a una negociación con la mentalidad de vender o morir, quizá esta sea la única oportunidad que tendrás de venderle a tu prospecto.

¿No se vendió a la primera? No importa, hay que seguir intentándolo cuantas veces sea necesario y siempre con la misma mentalidad de vender o morir.

Recuerda, más del 80% de las ventas suceden después del quinto contacto, así que siempre debes darle seguimiento a tus prospectos y mantener el contacto.

No importa si ya le has hablado 15 veces, ¿qué te garantiza que a la dieciseisava vez no te va a comprar?

No lo olvides nunca, ¡vender o morir!

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